A primeira regra O cliente deseja não ser absolutamente barato, mas sentir que é barato.
Tirar proveito do barato é da natureza humana, e seu produto está aos olhos dos clientes. Se você sentir que está aproveitando, os clientes pagarão por isso. Por exemplo, se um copo custa 20 yuan, você concede aos clientes 10% de desconto e vende 18 peças. Ele não vai pensar barato. Então você muda de idéia. O preço do copo é de 25 yuan. Você dá a ele um desconto. Por exemplo, se você disser 20 yuan, também enviará a ele uma pequena coisa que parece 10 yuan. Se você contar, ele pensará que ganhou. cinco yuan.
A segunda regra é não discutir com os clientes sobre preços e discutir valor com os clientes.
Você precisa entender que, no coração do cliente, não há como dizer que o produto não é caro. Em circunstâncias normais, o cliente sente que todos os produtos são caros, o que é natural. Não porque o produto em si seja caro, mas porque o cliente sente que não vale o preço. Portanto, devemos resolver o problema fundamentalmente, em vez de iniciar o preço, deixar o cliente sentir que o preço deste produto é uma boa relação custo / benefício, o cliente pagará a conta, então o cliente não será caro nem caro no momento. É necessário pegar esse problema do cliente e devolvê-lo ao valor, deixar que o cliente o veja claramente, ouça claramente e toque nele.
A terceira regra é que não há clientes errados, apenas serviços ruins.
Quando um produto pode ser vendido no mercado, significa que o produto deve ter valor de mercado. Portanto, quando o cliente precisa deste produto, ele não paga a conta. Pode ser porque seu serviço não está em vigor. Em muitos casos, o cliente não compra necessariamente o produto em si, mas seu serviço. Lembre-se, é o seu serviço. . Em outras palavras, se o seu serviço não for bom, posso encontrar outra pessoa com um bom serviço para comprá-lo. Portanto, se você ficar constrangido com o atendimento ao cliente, é impossível que o cliente pague a conta.
A quarta regra, não há melhor produto, apenas o produto mais adequado.
A coisa mais importante no mercado são os chamados bons produtos, um grande, porque qualquer empresa dirá que meus produtos são os melhores. Então, para o cliente, ele também é muito claro, nem todos os produtos são adequados para mim. Portanto, a primeira coisa que precisamos fazer é encontrar o cliente mais adequado e dizer a ele: esse é o terno dele e ele pagará a conta. .
A quinta regra, não há venda de mercadorias, apenas quem não vende.
Muitos produtos são orientados para o mercado por causa do valor de sua existência, e há muitas pessoas de vendas no mesmo produto, mas por que algumas pessoas sempre se tornam Vendas superiores e outras desligam todos os meses?
Portanto, o produto é testado no mercado. Como não é um problema vender mercadorias, é um problema para as pessoas que vendem mercadorias. Quem pode vender e vender pode vender qualquer coisa, e quem vende ou não vende não pode vendê-lo. Portanto, não há produtos que não possam ser vendidos, mas apenas aqueles que não vendem.
A sexta regra, a transação não é acidental, mas inevitável.
Tudo tem sua própria causa e fruto. A causa de nenhuma causa é sorte. Não pode durar muito tempo e não pode ser copiado. Portanto, a transação vem de um bom processo. O bom processo é executar todas as etapas do processo de maneira prática, acumular uma pequena quantidade de acumulação e, finalmente, levar a um acordo. O acordo é baseado em um esforço de processo de 99% e uma chance de 1% de fazer um acordo, portanto, é claro que é um negócio.
A sétima regra, 80% das pessoas confiam nas pessoas e 20% confiam nas coisas.
As pessoas são as próprias vendas, as coisas são produtos e como você diz isso. As pessoas são o maior meio de vendas. O meio determina o assunto e determina o cliente. Também determina o acordo final! Não espere que o produto conclua o trabalho da pessoa, muito menos deixe que o produto faça a venda. Se houver esse produto, significa que não há necessidade de um vendedor no mercado.
