Primeiro, método de transação direta
Após receber o sinal de assinatura do cliente, a transação será enviada diretamente e o método de demanda direta será usado.
Você precisa prestar atenção a um ponto e não deve ser muito apressado. A chave é confirmar que você recebeu um sinal claro do cliente. Não diga que você não recebeu este sinal, você o experimentará. Portanto, quanto a este sinal, você só pode dizer que não pode dizer, porque o caminho mais terreno é que você se sente quase o mesmo, e sugere que não há problema; se não o fizer, irá volta e volta.
Por exemplo, "O Sr. Li está muito feliz em falar hoje. Nossos produtos e serviços são sua melhor escolha. Então assinaremos a conta hoje?" Quando você pede um acordo, deve ficar em silêncio, não falar, em silêncio. Olhe para a reação do cliente, lembre-se, não fale, porque sua sentença pode levar imediatamente à atenção do cliente, será uma perda.
Segundo, escolha o método de transação
Fornecer aos clientes duas soluções para o problema, independentemente da escolha do cliente, é um resultado que devemos alcançar. Usando esse método, você deve permitir que o cliente evite o problema, quer queira ou não, mas orientá-lo a responder à lógica de escolher A ou B. Por exemplo: Qual você acha que é melhor para você ? Então, se o cliente não fizer uma escolha no momento, você poderá ajudá-lo a fazer uma escolha. Você pode dizer a ele o porquê. Por exemplo, acho que o plano A é mais adequado para você. O motivo é 123.
Cuidado, não faça mais de duas opções ao orientar os clientes a negociar, porque há muitas opções, mas os clientes não podem escolher.
Se o cliente fizer uma escolha e responder, é equivalente a dar um sinal de compra e assine o contrato imediatamente.
Terceiro, a suposição do método de transação
Com base no padrão, o acordo foi alcançado e o tópico é direcionado aos detalhes após a assinatura, aguardando o sinal de assinatura. Por exemplo: Sr. Li, então você me vê organizar o prazo de entrega para você? Em que dia você acha mais conveniente? Ou talvez: temos dois métodos de pagamento, qual você acha que é o mais adequado para você?
Suponha que o método de uso do método de transação seja os detalhes, não amplie o tópico, foque em um ponto de detalhe. Se o cliente estiver envolvido neste tópico, ele fornecerá um sinal de compra.
Quarto, o valor do método de transação
É apresentar o tópico ao valor do produto, focar na eficiência e na eficiência e, em seguida, mostrar a entrada e a saída do cliente na forma de contabilidade.
Por exemplo: Sr. Li, você investe 10.000 yuanes por ano, o equivalente a três yuanes por dia, mas traz 30% de melhoria de eficiência e 15% de melhoria de eficiência, e acha que isso pode resolver nosso problema. Pergunta, questão? Ou isso atende às nossas necessidades de negócios?
Se o cliente escolher este tópico, ele emitirá um sinal de compra e assine o contrato imediatamente.
Li Liheng acredita que todas as transações têm regras a seguir, e existem regras e regras. E todas as habilidades de negociação podem ser usadas em geral e até combinadas, uso flexível, todos os métodos podem ser sobrepostos aos meios de transações, como promoções e ofertas, são apenas condimentos.
Conhecimento é atitude, habilidade é experiência e estratégia é a maior produtividade de vendas inteligentes.
